Diretores, Gerentes e Administradores das áreas de Vendas e Marketing interessados em conhecer abordagens práticas e eficazes para medir e gerenciar os resultados das vendas.

Módulo 1 - Conceitos de Gestão de Vendas orientada ao Resultado
 Conceitos de Gestão do Desempenho e Alinhamento Estratégico
 As dificuldades do processo tradicional de Gestão de Vendas
 Requisitos de uma Gestão de Vendas orientada ao Resultado
 Conceitos de Balanced Scorecard aplicados à Gestão de Vendas
  Conceitos de estratégia, perspectivas, temas, objetivos, indicadores, metas e iniciativas

Módulo 2 - Metodologia para a melhoria e gestão do Resultado de Vendas 
 Como organizar e planejar um Projeto de implantação de uma Gestão do Desempenho de Vendas com base em Indicadores e Metas
O alinhamento de Vendas com a estratégia do negócio
 As Diretrizes Estratégicas de Vendas
Definição de Objetivos de Vendas
 Seleção dos Indicadores
 Definição de Metas de Desempenho
 Seleção de Iniciativas e Projetos Estratégicos de Vendas

Módulo 3 – Indicadores Padrão para a Gestão de Vendas 
 Indicadores Financeiros
 Indicadores de Posição no Mercado
 Indicadores da Proposta de Valor
 Indicadores da Eficiência Operacional
 Indicadores de Desenvolvimento

Módulo 4 - Práticas para a implementação de uma Gestão de Vendas orientada ao Resultado 
 O desdobramento dos objetivos
 A capacitação e mobilização da equipe de Vendas
O alinhamento das metas com a remuneração e premiação da equipe
 As Reuniões de Gestão do Desempenho de Vendas
 A informatização de indicadores e informações gerenciais de Vendas

Módulo 5 – A Informatização da Gestão do Desempenho de Vendas
Requisitos para a Informatização dos Indicadores
Alternativas de Informatização
O Planejamento da Informatização
Exemplos de Projetos de Informatização dos Indicadores de Vendas

A Beringer Consulting é uma consultoria
de gestão focada e especializada na
implantação de processos e tecnologias para a Gestão do Desempenho do Negócio.