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Proporcionar aos participantes do curso o conhecimento e método necessário para implementar uma estratégia comercial eficaz, comunicá-la para toda equipe com clareza e objetividade e gerenciá-la de forma a gerar os resultados desejados. |
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Diretores, Gerentes e Administradores das áreas de Vendas e Marketing interessados em conhecer abordagens práticas para medir e gerenciar os resultados das vendas.
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Módulo 1 – Conceitos de Gestão de Vendas orientada ao Resultado
• Conceitos de Gestão do Desempenho e Alinhamento Estratégico;
• As dificuldades do processo tradicional de Gestão de Vendas;
• Requisitos de uma Gestão de Vendas orientada ao Resultado;
• Conceitos de Balanced Scorecard adaptados à Gestão de Vendas;
• Conceitos de estratégia, perspectivas, temas, objetivos, indicadores, metas e iniciativas.
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Módulo 2 – O método SCORE para a melhoria e gestão do Resultado de Vendas
• O alinhamento de Vendas com a estratégia do negócio;
• Definição de Objetivos;
• Definição de Indicadores;
• Definição de Metas;
• Definição de Iniciativas.
Módulo 3 -
Práticas para a implementação de uma gestão orientada ao Resultado
• O desdobramento dos objetivos;
• A capacitação e mobilização da equipe de Vendas;
• As reuniões estratégicas;
• A informatização de indicadores e informações gerenciais de Vendas.
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• Exposição conceitual;
• Debates em Grupo;
• Exercícios em Grupo;
• Demonstração de sistemas informatizados. |
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Ricardo Karsten: Engenheiro com Mestrado em Administração (UFRGS). Professor Universitário. Atua há 18 anos como consultor em Planejamento e Gestão Estratégica, Sistemas de Informações Gerenciais, Gestão de Marketing e Vendas. Sócio-Diretor da Beringer Consulting. |
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• Dia: 17 de maio de 2005
• Carga horária: 8 horas
• Horário da aula: das 8:30 às 18:00 horas
• Instalações da FGV - Fundação Getúlio Vargas
• Av. Praia de Belas, 1510 / Porto Alegre |
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Pelo fone (51) 2117-1814, ou E-mail beringer@beringer.com.br informando seu nome, cargo, e-mail, empresa e telefone para contatos.
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• Inscrição R$ 520,00
• Incluso na inscrição: material de apoio, certificado de participação
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| Clique aqui e receba informações da Beringer Consulting |
Realização:
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A Beringer Consulting é uma consultoria
de gestão focada e especializada na
implantação de processos e tecnologias para a Gestão do Desempenho do Negócio. |
Telefone: 51 2117 1814
Website: www.beringer.com.br
E-mail: beringer@beringer.com.br
Rua Mostardeiro, 366 / 501 - Moinhos de Vento
Porto Alegre / RS - CEP: 90.430-000 |
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| Apoio:
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O maior desafio de um Gestor de Vendas é alinhar e mobilizar toda a equipe para o atingimento dos resultados planejados: aumento da receita, da lucratividade, da retenção e satisfação de clientes, da qualidade dos serviços, entre outros. Neste evento, a Beringer Consulting apresentará um método de Gestão de Vendas capaz de disseminar o entendimento das estratégias e planos de ação entre a equipe, assim como facilitar o monitoramento dos resultados pelos Gestores. 
